Vom Verkaufspreis rückwärts zu den Zielkosten
Früher, in Verkäufermärkten, konnten Unternehmen Kosten plus Gewinn zum Preis addieren. Auf heutigen Käufermärkten lautet die Frage umgekehrt: "Was darf mein Produkt kosten, damit der Kunde bei mir kauft?" Dafür wird das Produkt in Komponenten zerlegt und geprüft, ob jede Komponente ihren Kostenanteil durch ausreichenden Kundennutzen rechtfertigt.
Kostenanteil
Standardkosten der Komponente ÷ Σ Standardkosten × 100.
Komponentengewicht
Wie stark eine Komponente zur Kundenzufriedenheit beiträgt – aus Wichtigkeit × Funktionswert.
Zielkostenindex (ZKI)
Komponentengewicht ÷ Kostenanteil × 100 – zeigt, ob Nutzen und Kosten im Gleichgewicht sind.
Die Formeln im Überblick
Target Costing Beispielrechnung
Ein Unternehmen verkauft Mixer für Smoothies. Eine Kundenbefragung ergab folgende Wichtigkeiten: Sämigkeit 40 %, Zubereitungsdauer 30 %, Lautstärke 20 %, Bedienbarkeit 10 %.
| Komponente | Standardkosten | Kostenanteil | Komponentengewicht | ZKI |
|---|---|---|---|---|
| Motor | 30,00 € | 48 % | 42 % | 87,5 |
| Sägeblatt | 15,00 € | 24 % | 38 % | 158,33 |
| Gehäuse | 10,00 € | 16 % | 10 % | 62,5 |
| Krug | 5,00 € | 8 % | 7 % | 87,5 |
| Deckel | 2,50 € | 4 % | 3 % | 75 |
Der Kundennutzen (38 %) übersteigt deutlich den Kostenanteil (24 %) – hier könnte noch mehr in Qualität investiert werden.
Der Kostenanteil (16 %) übersteigt den Nutzen (10 %) deutlich – das Gehäuse sollte günstiger werden.
Häufige Fehler beim Target Costing
Komponentengewicht falsch berechnen
Es ist die Summe ÜBER ALLE Merkmale, nicht nur das Produkt aus einem einzelnen Merkmal und Funktionswert.
ZKI-Richtung verwechseln
ZKI > 100 heißt: Nutzen übersteigt Kosten (gut) – nicht "zu teuer". Ein ZKI < 100 signalisiert Kostensenkungsbedarf.
Kostenanteil und Komponentengewicht verwechseln
Der Kostenanteil basiert auf den Standardkosten, das Komponentengewicht auf der Kundenwichtigkeit – zwei unabhängige Größen.
Häufige Fragen
Was ist Target Costing (Zielkostenrechnung)?
Beim Target Costing wird nicht vom Produkt auf den Preis geschlossen, sondern umgekehrt: Ausgehend vom Preis, den der Markt zu zahlen bereit ist, wird rückwärts ermittelt, was die Produktion kosten darf. Anschließend wird geprüft, ob einzelne Komponenten zu teuer kalkuliert sind.
Wie berechne ich den Kostenanteil einer Komponente?
Kostenanteil = Standardkosten der Komponente ÷ Summe aller Standardkosten × 100.
Wie berechne ich das Komponentengewicht?
Komponentengewicht = Summe über alle Kundenmerkmale von (Wichtigkeit des Merkmals × Funktionswert der Komponente für dieses Merkmal ÷ 100).
Wie interpretiere ich den Zielkostenindex (ZKI)?
ZKI = Komponentengewicht ÷ Kostenanteil × 100. ZKI > 100 bedeutet, der Kundennutzen übersteigt die Kosten. ZKI < 100 bedeutet, die Kosten übersteigen den Nutzen – die Komponente sollte günstiger werden.
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